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橙象品牌设计公司分享:每个人的商学院-营销-传播


(一)饥饿营销:让顾客排起长队,帮忙树立品牌

让消费者“饿”是一种重要的营销战术,饥饿营销的本质是边际效用在营销领域的应用。饥饿营销的目的看起来是控制产量,让供给端始终小于需求端,从而产生供不应求的假象。

饥饿营销的真正目的不是利润,而是品牌附加值。


饥饿营销前的三个前提:

第一,产品要有不可替代性;第二,消费者追求新奇或稀缺;第三,市场竞争还不够激励。


饥饿营销就是通过故意调低产量,造成供不应求的“假象”,维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。


饥饿营销副作用:

第一,过度饥饿营销将客户送给竞争对手。

第二,过度饥饿营销顾客会反感,对品牌产生厌恶。



(二)创意营销:创意,就是旧元素的新组合

创意就是旧元素的新组合,什么是“旧元素”的新组合?旧元素让人有熟悉感,新组合让人有陌生感。旧元素的新组合,就是让人既熟悉又陌生,由此激发“居然还可以这样”的惊叹,继而引发传播。


如何把自己的产品和旧事物组合起来创造创意的营销呢?有四个组合思路:

第一个,和经典传说、故事、小说、影视等组合。

比如珠宝和《西游记》孙悟空紧箍咒做了戒指,寓意“爱你一万年”。

第二个,和经典艺术作品组合。

潘婷和《蒙娜丽莎》组合创意“修复被岁月损伤等秀发”

第三个,和新闻事件结合。

第四个,和广告作品本身组合。



(三)跨界营销:强强联手,满足复杂的消费需求

跨界营销的本质:不同品牌从多个角度诠释一个用户的特征,从而达到“1加1大于2”的营销结果。


第一个关键词,一个用户:吉利剃须刀推出《复仇者联盟》剃须刀,面对的是共同的男性用户。


第二个关键词,多个角度:《每日新闻》推出新闻瓶矿泉水。



(四)借势营销:三字心法-快、准、狠

第一、快:“快”是第一要素,以小时甚至分钟计算。

第二、准:抓“准”热点,哪些可以借,哪些不可以借。

第三、狠:必须建立“势”与自己关联。



(五)造势营销:撬动大众传播势能

造势营销就是通过主动制造事件,引起广泛关注,从而获得传播。造势营销的核心是需要找到一个“支点”,有三个主要的支点:

第一个,新颖支点。对大众来说,新颖的东西,容易形成传播势能。

第二个,悬疑支点。利用好奇心制造势能。

第三个,争议支点。针锋相对又势均力敌的争议狠容易撬动大众的关注并促使其选择立场。



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