（一）BFD法则：到底什么样的文案叫走心

文案是用一篇文字、一张照片或一段视频，唤起消费者强烈的情绪，使他们忍不住购买或传播产品的工具。

如何写出唤起消费者情绪的文案？从人们三种核心情绪开始：信念（beliefs）、感受（feeling）、渴望（desires），简称BFD。

第一，信念。就是消费者相信什么，文案比消费者更准确、更有力表达出他们的信念。

第二，感受。感受就是消费者的情绪。基于情绪和感受的表达，远比理性更打动人心。

第三，渴望。渴望就是消费者最想要的东西。

（二）赫斯定律：什么叫“好的广告语”

好的广告语，有两个目的：第一个，刺激购买（被你说中了，我买）；第二个，便于传播。

怎么样才能达到这2个目的？

第一个，简单易记。广告超过12个字，读者的记忆就要降低50%，好的广告语一定要短，这就是“赫斯定律”。

第二个，对消费有利。把消费者对利益强势的展现出来。（CNN的你第一个知道）

第三个，与产品相关。（雀巢咖啡的再忙，也要和你喝杯咖啡）

什么样的广告语可以满足以上？广告语的创作方法有两大类：

第一个，价值主张派：

强调打穿消费者痛点，强化产品独特价值。（小马宋的 10斤瓜子选2两、联邦的使命必达）

第二个，行动指令派：

强调用祈使句和动词激励消费者立刻行动。（百度一下你就知道；买保险就是买平安，怕上火和王老吉等）

（三）4U法则：为什么你的文章没人看

文章标题的“4U原则”：

第一原则，紧迫性（urgent）

人们怕晚得到，早失去，充满紧迫性的标题给用户一个立即打开的理由。（比如《上半年最大的机会》、《下周一新的交规实施》等）

第二原则，独特（unipue）

独特性，能诱发巨大的好奇心。《解密MH370坠机的原因》、《张小龙首次披露心声》

第三原则：明确具体（ultra-specific）

具体的东西更容易带给读者获得感。《写好标题的4个方法》、《这9种方法容易得罪人》

第四个原则，实际益处（useful）

承诺利益 《价值2万的资料，今天免费拿走》、《做到这几天，月薪5k涨到5W》

具体怎么做？试试基于“4U心法”总结的“三招剑法”：

第一招：目标人群+问题+解决方案

第二招：在什么时间内，得到什么结果。

第三招：热点人物+独家信息。

（四）疯传6原则：怎样让文章刷爆朋友圈

疯传6要素：

第一个原则，社交货币。

如果分享了某个内容，能让别人觉得自己优秀，与众不同，这个内容就像货币一样，买回了别人的古刮目相看。

第二个原则，诱因。

想要内容被更广泛的传播，就要把内容和常见的事情关联起来，比如周末、下雨天等，让他们成为诱因。

第三个原则，情绪。

转发是一个心理成本很高的动作，只有强烈的情绪才能激发读者分享。

第四个原则，公开性。

人们喜欢模仿，想让文章或活动疯传，就需要更多人看到。

第五个原则，实用价值。

第六个原则，故事。

类似《啥是佩琦》

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