橙象品牌设计公司分享:每个人的商学院-营销-互联网营销
10-10-2019
(一)企业能量模型:想变强,先知道自己弱在哪
做产品就是把这块千钧之石推上万仞之巅。在上山的过程中,要获得足够的势能,然后在最高点把石头推下去,用营销和渠道减少阻力,把势能转化为最大的动能,取得尽可能深远的用户覆盖。这就是企业能量模型。

如何做好企业:
第一件事,把产品这块巨石推得越高越好。没有势能(创意、独特性、品质等)的产品是卖不出去的。
第二件事,站在山顶一推,巨石开始下滑,势能转化为动能。营销就是用来减少下滑阻力,营销活动为零提高客户的优先选择概率。

第三件事,巨石开始水平滚动。通过渠道减少阻力,布局渠道,让商品到达消费触手可及的地方。


169c3a2027bf15e39823c87314370203.jpg


(二)社群经济:自带高转化率的流量
什么是社群经济?因为某个共同点而聚在一起的人群叫“社群”。社群的经济就是基于一个共同点,构建一个高品交互的人群,然后向这个人群销售与共同点高度吻合的商品,以获得极高销售转化率的一种渠道模式。

如何开启社群经济?
第一,找到共同点;第二,用一个载体聚集人群;第三,提供符合人群共同点的商品。

(四)口碑经济:为产品找到自带流量的粉丝
什么是好的产品?消费者认为好的产品,才是真正的好产品。口碑经济,就是产品好到一定的程度,让用户“忍不住”的想去分享,口碑经济是移动互联网时代那些真正好产品的红利。
如何利用口碑经济?
第一,真正的站在用户角度,做好产品。
第二,可以在产品中刻意加上一些值得传播的东西。
第三,可以适当的使用一些激励政策。

(五)单客经济:获得终身免费的流量
利用互联网的连接效率,提高消费者重复购买率,增加单客总体销售额的现象,叫做“单客经济”。

企业如何利用移动互联网,促使消费者重复购买?
第一个,建立用户容器。
第二个,迈过黏性边界。消费者要求高,更愿意消费习惯性信任的东西。
第三个,满足关联需求。聚集人群共同属性,提供多样产品或服务。

(六)引爆点:如何引发病毒式传播
想要引爆传播,有三个法制:个别人物法制,附着力法则、环境威力法则。

在社交网络的六度空间中,个别人物法制有三种类型:
第一种:联系员。类似人脉比较广的人,大V等。
第二种:内行。专业人士,愿意分享知识。
第三种:推销员。说服力强的人。

附着力法则:有一些特别的方式,能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改,就能在影响力上收到显著的效果。

环境威力法则:互联网时代,人们会被环境尤其是“情绪环境”所影响。

在互联网时代,如何才能引爆传播?在合适的环境中,把合适的信息扔给最适合传播的人群,然后砰的一声,引爆了。

(七)红利理论:抓住稍纵即逝的商业机会
因为某些基础要素发生变化而产生短暂的供需失衡,被少数敏感者抓住的商业现象,就叫红利。

如何抓住红利期?
第一,关注科技的变化。
第二,关注政策的变化。
第三,关注用户的变化。

要有抓住红利的能力,更要有区别红利和核心竞争力的智慧。



橙象品牌设计公司分享:每个人的商学院-商业的视角-微观

象®️品牌策略设计机构深圳VI设计公司深圳品牌设计公司

咨询直线:0755-22213978  官方网站:www.oebrand.cn


分享到微信朋友圈