橙象品牌策划设计机构是一家专注品牌策划、品牌VI设计、包装设计、营销宣传的品牌策划与设计服务公司。
我们对品牌进行差异化定位和核心价值构建，创造出具有商业价值的品牌整体解决方案。
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（一）流量之河：流量是一切商业模式的源头
一切商业模式的源头，叫流量。如果把销售过程比作河床，那么流量就是从不同渠道不断流入河床的水源。河床设计的再科学、再完美、只要没有水源，一切商业模式都是摆设。
在竞争激烈的时代，我们如何开发新的渠道：用上帝视角，看流量大河到底还有哪些水流的来源，比如社群、自媒体、口碑或下沉到二三线城市等。用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量来源的流量成本，将是企业的基本功。
（二）倍率之刀：用创新或效率砍向低效环节
什么是定倍率：比如一部手机生产成本是1000元，如果卖3000元就是3倍的定倍率。
只要一个行业经过多年的磨合，最终形成一个相对稳定的定倍率，这个定倍率九一定有它的合理之处。那么企业的定倍率的标准是什么？这个标准就是企业经营的武器，比如武器是创新，做出别的企业做不出的东西，就可以选择“把定倍率做高”的商业模式。假如是效率，那就要举“倍率之刀”，一刀一刀刀砍下去，通过降低定倍率获得竞争优势。
策略案例：新华书店-当当网-Kindle-起点中文网，不断有人举起“倍率之刀”进行改革，让消费者用更便宜的价格获得同样的价值。
（三）价格之秤：该把货卖得更贵，还是卖得更多
公司的存在是以利润为前提。只要商品的毛利乘以销量，结果大于经营成本，公司就可以赚钱。所以赚钱有两种途径：第一种，尽量提高每件商品的毛利率；第二件，扩大商品销量。通俗的说，是卖得更贵，还是卖得更多。
创业公司应该把砝码加到那边？
第一点，以情感或不可替代的技术为主的产品，可以考虑把有限的砝码放在提高价格这一段。
（是否有品牌溢价能力）
第二点，如果以提高销量为主，则要确认这个市场是不是有足够的容量和消费频次。
（低价格是否可以带来更大的销量）
（四）风险之眼：买卖风险需要洞察与管控
代理赚取差价的形式，这种商品其实叫“风险”。
我们需要有一双洞察风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有一套独特的机制来化解这个风险。商业世界有太多风险，买卖风险就促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。
（五）规则之缝：套利者的生存逻辑
套利者，所谓“黄牛”，他们是一切复杂规则的探伤器，是商业世界的黑客。
凡有力的地方就一定会有反作用力，凡有正向的商业价值就有反向的套利。只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，我们才能更好的理解复杂的商业世界。
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